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继往开来铸辉煌 开拓无前谱新篇——女中豪杰刘艳玲专访

文章出处:本站 作者:本站 人气: 1 发表时间:2018-1-11 16:34:23

  2016年,公司圆满的完成了既定的销售任务,在这业绩的背后必须要提到一个人,那就是营销总监刘艳玲。从2016年初全盘接手营销部的工作以来,营销部的业绩在短短一年的时间里翻了一番,这业绩的增长看似普通,实则不易,众所周知,当下的经济形式萎靡,况且机械制造行业更是雪上加霜,所以如何进行产品调整、配置、宣传则是对一个公司整体业绩有至关重要的作用。
  对于工业品的营销策划,她有十多年的工作经验,针对本公司的自动配料行业,她制定了详细的市场方案,如何一步步实施,完成业绩占有市场。在她的带领下,凭着自己公司的产品质量和员工的不懈努力,突破了3000万的业绩。在粉末冶金自动化配料系统、橡塑上辅机自动配料系统、焊接材料自动配料系统、耐材自动配料系统、移动配料系统的产品上取得了突飞猛进的进步,在各个方面都有了长足地进步与发展,更取得了令人鼓舞的成绩。
  她常说:一个项目的营销成果不是营销部就能干出来的。整个系统所有部门的工作都会对营销结果发生直接或间接的影响,所以优秀的营销总监都是合格的运营总监和综合部经理,只有深刻理解项目运营,善于调动公司各类资源,有效规避内部沟通成本,营销才能事半功倍,做起来事爽心不累;一个项目的营销成果也不是策划几个点子就能搞定的。新时代环境下的营销是个系统工程,需要各功能板块有机组织,平台思维、客户意识、结果导向、团队作战才能勉强合格,出点像样的东西。
  在平时工作中,她总出现在最困难的地方,她给自己的岗位要求就是:营销总监干嘛的?就是扛事的!定完目标,做好计划,匹配资源,动员到位,按部就班推进的你就别去添乱了,哪里进度不正常,哪里指标不理想,哪里团队状态不对,哪里市场竞争激烈,哪里有突发事件,你就往哪扑,解决这些问题才有价值,处理这些难题更有意义。
作为一个女人,敢于接手营销部的工作就需要十足的底气,销售的工作更合适男人,但是她却并不这么认为,营销就是带兵打仗,想让人家铁了心跟你干,大手一挥队伍就把山头攻下来,凭什么?人是最简单也是最复杂的生物。所谓简单,就是尊重。所谓复杂,就是需求多样且变化。优秀的团队领头人要善于分门别类应时应景分析梳理好这些多样且变化的需求,根据掌握的资源,现实满足或未来满足或心理按摩。人家才敢跟你干,才肯跟你干,才发自内心跟你干。
  光卖嘴不行,时间长了露马脚;光放心里也不行,时间太短,看不到。她天生喜欢挑战,是个十足的女汉子,每谈成一次合同 ,都会感受到那种胜利感,越是有挑战的项目感觉越强烈。
  当然,在别人看她风光的背后,也有自己的压力,她说:别人看着你牛B,压力只有自己知道,所以,学着释放压力,以玩的心态工作吧!一个总监百分之七十以上的工作都不是按计划来的,突发事情多,有问题有困难才找到你这里来,你也不是神仙,未必都搞的定。这个时候,要有解决问题的韧性,要有舍我其谁的自信。有一种撤退叫胜利,有一种坚守也叫胜利。有一种放弃叫解脱,有一种拼了也叫解脱。路是人走出来的,最美的风景一般人走不到。
  在已经到来的2017年,她仍然信心满满的,2017年一定要超额完成业绩。要做就做最好,她的目标就是把荣信科技打造成自动化、智能化配料系统里的行业老大,让我们励志扬鞭、扬帆起航,共赢未来,共创辉煌!
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